Welkom vandaag bij de voorlichting over de EIC Accelerator pilot
de opmaat naar een groots Europees programma om het Europees MKB en onze innovatieve landschap te stimuleren.
Ik ben Marc Berntsen, ik ben één van de National Contact Points voor het Europese kaderprogramma
voor research innovatie Horizon 2020 waaronder de EIC Accelerator pilot
betaald wordt en georganiseerd wordt.
Wat voor bedrijven zoeken ze dus eigenlijk hier?
Nou dit zijn de bedrijven die echt impact kunnen maken
Die innovatie hebben die radicaal is, nieuwe markten creëert of bestaande markten disrupt.
Het moeten bedrijven zijn die met een innovatie al dicht op de markt zijn
die hun innovatie, hun product of proces al gevalideerd hebben.
Eigenlijk al een prototype, ongeveer TRL 6, maar nog die laatste ontwikkelstappen
moeten maken om een markt klaar product te hebben
en het moet vervolgens ook om een innovatie gaan die schaalbaar is.
Het moet groots zijn, het moet kunnen groeien
en met de achterliggende gedachte dat het bedrijven zijn die ook
onze Europese economie een boost kunnen geven.
Hiervoor hebben ze dus de EIC Accelerator pilot bedacht.
Een evolutie vanuit het fase 2 instrument
waar ze zich richten op high-risk, high-potential innovaties.
Er moet namelijk een reden zijn dat investeerders niet in willen stappen
bij innovaties is het vaak inderdaad het is nieuw, het is onzeker.
Investeerders willen graag op kortere termijn geld met weinig onzekerheid.
Nou daarvoor is het instrument dus juist bedoeld.
Evenals het oude SME instrument is het mogelijk om alleen voor Grant te gaan
De grant only option, waar je dus tot een max van 2,5 miljoen subsidie kan krijgen
waarmee je 70% van je project kan financieren, 30% van het project moet je dus zelf financieren.
Om activiteiten te ondernemen van TRL 6 tot 8.
Een andere optie die ze hebben is blended finance
dat is dus enerzijds een grant component, dus subsidie en anderzijds een equity component.
De reden dat ze die investering erbij willen is dus enerzijds kijken of ze op die manier co-investeerders kunnen meetrekken
dus alsnog investeerders vanuit de markt
die met behulp van onder andere die grant zien dat dit project nu voldoende is gede-risked
om in te stappen, dit durven wij samen wel met jullie aan
of anderzijds als die co-investering afwezig blijft dat de Europese commissie die het financiert weer instapt.
En het voordeel is dus doordat het geen subsidiering is maar een investering
kunnen ze dus eigenlijk om hun eigen regels heen en kunnen ze zo commerciële activiteiten financieren.
Dan hebben ze nog een tussen-optie namelijk de grant with consent.
Dat houdt in dat jij je in je projectvoorstel openstelt voor een eventueel counter offer
dat wat je zelf alleen beoogd hebt als grant en dat je wel openstaat dat
naar aanleiding van de evaluatie dat zij activiteiten zien die zij niet met de grant mogen financieren
daarvoor willen ze deze investering aanbieden of anderzijds
dat zij onder de indruk zijn van ten eerste je project van je innovatie, dat ze er in geloven
maar dat ze niet geloven dat je alleen met de grant daadwerkelijk die opschaling waar kan maken.
Ook in dat geval kan de Europese commissie een voorstel doen van
hey we willen graag je project financieren, we zijn het helemaal eens met je grant
maar wij willen er ook 1, 2, 3, 4, tot 15 miljoen equity in investeren
om daarmee ook daadwerkelijk die opschaling waar te maken.
Verder is belangrijk om te weten, alles kan alles mag.
Er zijn geen gedefinieerde toppics, het hoeft niet specifiek bijvoorbeeld om health te gaan in veel van de gevallen
of om speciale technische innovaties.
Het klinkt natuurlijk eigenlijk te mooi om waar te zijn
gratis geld, investeringen vanuit Europa die zullen vast een stuk makkelijker zijn.
Is het misschien ook, vandaar dat het ook heel veel aantrekkingskracht heeft
en je dus eigenlijk met een dusdanige competitie te maken hebt dat maar vier procent van de bedrijven per call
dit uiteindelijk weet binnen te halen.
Nou, hoe ziet dat hele proces eruit van indienen tot als het goed gaat uiteindelijk het geld binnenkrijgen?
Het begint met de deadline van de call, de cut-off waarop jij je proposal indient.
vervolgens duurt ongeveer vier tot vijf weken dat de bedrijven te horen krijgen na de eerste evaluatieronde
wie er door zijn naar de pitch.
De eerste evaluatie bestaat uit een remote evaluation en dat gaat puur op basis van wat jij op papier het ingeleverd
wat vervolgens door verschillende experts uit Europa beoordeeld wordt
en uiteindelijk wordt daar ongeveer de beste tien procent van uitgenodigd
om daadwerkelijk hun project voorstel te komen pitchen in Brussel.
Nou er zit dus grofweg vier tot vijf weken tussen
nadat je te horen krijgt dat je dus bent uitgenodigd
zitten er ongeveer twee weken tussen dat je mag komen pitchen in Brussel
om vervolgens daar drie weken later nog een keer weer te horen te krijgen of je uiteindelijk door bent
om een Grant agreement te tekenen.
Afhankelijk of je dus alleen de grant krijgt of ook de grant plus equity
begint dan eigenlijk parallel het proces te lopen van de equity investering.
Het zijn uiteindelijk dus twee gescheiden paden:
één dus puur subsidie de grant wat eigenlijk verloopt zoals het tot voorheen ook altijd tijdens het SME instrument heeft verlopen
parallel daaraan begint de due diligence met het hele proces van valideren en kijken of er red flags zijn
en uiteindelijk tot in het ergste geval of het langste geval zes maanden later de equity investment.
Maar om daar te komen moet je eigenlijk eerst door de eerste en toch al vaak de moeilijkste stap
namelijk de remote evaluation wat alleen dus op basis is van je papieren proposal.
Je papieren proposal bestaat eigenlijk uit dertig pagina's met inhoudelijk het project
en vervolgens nog een paar aanvullende annexen ter ondersteuning.
Waar naar gekeken wordt is drie criteria namelijk:
Excellence, Impact en Implementation.
Excellence gaat eigenlijk over je technologie of innovatie, is het echt wel zo innovatief?
Is het wel echt een need to have of is het een incrementele nice to have?
Is het totaal nieuwer dan iets anders, is het zo veel beter?
Of is het: ja een leuk stapje voorwaarts maar gaat niet echt het verschil maken?
Dan wordt vervolgens bekeken inderdaad van je idea and solution.
Het is namelijk vaak: ten grondslag aan een goede innovatie ligt vaak een probleem, welk probleem los je nou eigenlijk op?
Is dat probleem wel een dusdanig probleem dat het zo opgelost moet worden?
Verder onder excellence behaal je dus ook de verdere ontwikkeling
van al tot hoever je gekomen bent met je innovatie maar ook dus nog de te voeren ontwikkelstappen.
Tweede criteria is impact en impact kun je alleen bereiken
als je innovatie uiteindelijk ook de markt bereikt en grootschalig de markt bereikt.
Dus eigenlijk ga je vanaf dat punt kijken vanaf het perspectief van je potentiële markt of klant.
Wat heeft die nodig? Hoe groot is die potentiële markt? Hoe segmenteer jij je markt?
Waarom ga je of voorzie je dat je eerst naar Duitsland en Frankrijk wilt uitbreiden in plaats van Oost-Europa?
Verder laat je ook al een beetje zien: wat is jou plan en hoe groot kan jij worden?
Hoe ziet dat plan eruit hoe ga jij uiteindelijk je commercialisatie en internationalisatie uitrollen?
Hoe groot is uiteindelijk die grotere en bredere impact die je kan maken?
En tenslotte het laatste hoofdstuk of criterium is Implementation
en dan is het eigenlijk oké, allemaal leuk en aardig mooi plan
wat gaan we nou precies doen om dit uit te voeren en welk team gaat zorgen dat dit goed komt en gaat dit uitvoeren?
Wat daar vervolgens ten opzichte van het SME instrument fase twee is bijgekomen is dus inderdaad
je executive summary wat losstaat van de rest van de dertig pagina's.
Verder de zware nadruk op je scale-up potential.
Ze willen echt schaalbare businessplannen zien die heel groot kunnen worden.
Het ideale beeld wat ze eigenlijk het liefste zouden nastreven is de nieuwe unicorns die hieruit voortkomen.
en onder Implementation een heel stuk sterker wat eigenlijk je financing needs zijn.
Dus niet alleen het project zelf waar je het geld voor vraagt
maar dus ook het grotere plan ongeacht of je equity wel of niet aanvraagt
hoe ga je een verdere opschaling financieren?
Wat dus kan met ofwel direct een equity aanvraag dan wel goed laten zien waar jij anders je geld vandaan gaat halen.
Verder wat er bij komt is een Annex 4, wat eigenlijk hele grote financiële tabellen zijn
over de vorige twee jaar tot nu, hoe je financiële balans eruit ziet maar ook al een forecast voor de komende zes jaar
en ook daaruit moet weer blijken hoe jij je opschaling voor je ziet maar dan uitgedrukt in cijfers.
Dus je komt niet weg met natte vingerwerk, we gaan gewoon exponentieel doorgroeien.
Je zult het dus nu ook met cijfers moeten onderbouwen.
De selectie wordt uiteindelijk gedaan door vier onafhankelijke experts die zijn van verschillende achtergronden
dan wel van jou technologie of van jouw industrie als bedrijven, consultants noem maar op.
Dus zorg ook dat het niet zo zwaar technisch wordt dat niemand het meer begrijpt.
Uiteindelijk moet je proposal voor iedereen te begrijpen zijn voor allerhande achtergronden.
Nou hoe ziet die interview ronde eruit? Zelf krijg je tien minuten om te pitchen, echt strak tien minuten
en vervolgens dertig minuten is er voor Q&A en die jury zal je dan de hemd van het lijf vragen.
Ze hebben je voorstel gelezen, daar gaan ze op inzoomen.
Kun jij daadwerkelijk wel dezelfde cijfers hier nu en publiek produceren zoals ze in je voorstel staan?
Ken jij jouw voorstel wel echt of heb je het door een consultant laten schrijven en zijn het misschien niet helemaal jouw cijfers?
Dus zorg heel goed dat je die twee zaken op een lijn hebt
dat je weet waarover je praat en dat je ook alles goed doordacht hebt.
Je moet een antwoord hebben op de vraag: waarom vraag je alleen subsidie aan, waarom geen equity?
Hoe ga jij die zaak vervolgens financieren?
Hoe ga je dat onderbouwen, waarom ga je dit doen?
Op basis daarvan zullen ze direct op dat moment al zeggen ja of nee. Daar houden ze nog een soort van twijfel
maar in de week dat al die pitches plaatsvinden wordt al besloten: deze gaan wel door deze niet.
Tot het geld eigenlijk op is
en ten opzichte van de remote evaluatie kijkt jury heel erg naar het team.
Immers die pitch is er juist om die mensen die misschien een fantastisch voorstel op papier hebben
maar ze willen ook de mensen zien die dat voorstel of dat project waar gaan maken.
Is het inderdaad een team? Staat er wel echt een team of is het een bij elkaar geraapt zooitje?
Is er diversiteit in het team? Of komen er drie mannen in grijs pak met grijs haar op middelbare leeftijd binnen?
Wat daar inderdaad ook staat is: non-bankability moet je aantonen
en dat wil niet per definitie zeggen dat je nooit een investering of wat dan ook mag hebben opgehaald
je moet aantonen dat jou niet is gelukt om de benodigde investering voor dít project binnen te halen.
Het kan zijn dat je inderdaad best wel wat investeringen hebt lopen
maar het is niet de hoeveelheid geld die je nodig hebt om vervolgens die opschaling waar te maken.
Als het uiteindelijk met een equity investment gaat lopen, zitten er nog heel veel onzekerheden in.
Maar dit is hoe ze het proces een beetje voor ogen hebben.
De Europese Commissie bepaalt: dit gaan we wel of niet doen.
Waarna vervolgens een speciaal opgericht fonds: het EIC Fund dit traject gezamenlijk gaat aflopen.
Zij gaan kijken van kunnen wij zelf wellicht co-investeerders vinden, waar ook jullie als bedrijf zelf mee in gaan of niet.
Wat zou dan de waardebepaling zijn en of het dus uiteindelijk zo is
gaan wij hier alleen als Europa investeringen in doen?
Doen we dat wellicht gezamenlijk met co-investeerders?
Of weten we in een keer volledig het geld uit de markt te halen?
Er is al een uitslag met deze ronde geweest. Je ziet al heel veel aanvragen en niet zo veel winnaars.
Maar wel interessant te zien dat er dus al in de eerste ronde meer equity is uitgegeven
dan dat er naar grant is gegaan.
Links of voor jullie rechts zie je ook al de cut-off één en cut-off twee
dat ook in het type aanvragen dat mensen meer naar de blended dan wel grant with consent zijn gegaan
en dat er dus ook weer meer wordt aangevraagd.
Rechtsonder zie een beetje de verdeling van sectoren
dit is puur op basis van indieningen maar we zien ook dat het aantal winnaars ongeveer praktisch gelijk is
met de opbouw van hoe het daar eruit ziet.
Wat zit er nog aan te komen? Er zijn nog drie calls onder Accelerator.
Dit zijn de beoogde budgetten en onze Frans Timmermans is hard bezig geweest.
In het werkprogramma staat, wat overigens nog niet definitief is maar bijna wel
dat er een Green Deal aankomt en dat daar de complete call voor 19 mei
opgeofferd dan wel om-gevormd wordt.
Dat houdt in dat alleen Green Deal dus eigenlijk cleantech projecten in aanmerking komen voor die ronde.
Mocht jij dus niet in de cleantech zitten of duurzaamheid, groen, milieu, noem maar op
dan kom je niet in aanmerking om mee te dingen met die ronde.
Ja het is dus echt een pilot, er wordt veel geëxperimenteerd en op redelijk korte termijn dingen veranderd.
Zo hou ik ook altijd diverse werkprogramma's, het nieuws, de website inzake dit in de gaten
en uiteindelijk het doel van deze pilot is leren hoe dit loopt om dit vervolgens onder Horizon Europe,
het volgende kaderprogramma voor research en innovatie, te laten landen.
Ja, heb je plannen, wil je een keer sparren? Wij denken graag met je mee.
We houden je op de hoogte inzake de ontwikkelingen.
Elke van de Graaf is er niet maar mijn collega Jean-Luc en Jonneke daar achterin
helpen je ook uiteraard graag verder en van begin tot eind
denken we graag met je mee dus heb je een idee? Spar eerst met ons voordat je alles hard uitwerkt op papier.
Heb je al een draft? Stuur hem langs wij lezen hem graag een keer door
met alle tips en opmerkingen die wij hebben opgehaald.
Zo proberen we iemand van ons, tijdens die jury's in Brussel, te laten observeren
om ook mee te krijgen hoe dat gaat.
Mocht je uitgenodigd worden voor een pitch, dan organiseren we hier altijd oefen-pitches om je optimaal voor te bereiden
en zo dus proberen dat juist de Nederlandse bedrijven hier succesvol in zijn.