Als je in Frankrijk zaken gaat doen, kun je ervoor kiezen om zelf afnemers te benaderen óf een tussenpersoon in te schakelen.
Dat de Franse taal niet voor iedereen gemakkelijk te begrijpen is, kan een reden zijn om voor een tussenpersoon te kiezen.
. Maar hoe vind je de juiste zakenpartner?
Garanties zijn er nooit, maar er zijn wel zijn verschillende manieren om je daarbij te ondersteunen.
Bij het vinden van een zakenpartner, is het belangrijk om te weten waar je begint met zoeken.
Eén van de mogelijkheden om zakelijke contacten te leggen, is door deel te nemen aan evenementen.
RVO organiseert samen met netwerkpartners regelmatig seminars, matchmakingevents,
economische missies en handelsreizen naar verschillende landen, waaronder Frankrijk.
Frankrijk is traditioneel gastland van een aantal gerenommeerde internationale beurzen
Op beurzen kun je netwerken en je tegelijkertijd oriënteren op de markt.
Bekijk van tevoren wie de exposanten zijn, benader ze en maak alvast afspraken.
RVO en het netwerk van de Nederlandse overheid in Frankrijk kunnen je helpen bij het vinden van de juiste vak- of handelsbeurs.
Een voorbeeld van een zakenpartner is een tussenpersoon.
Er zijn twee soorten tussenpersonen waarmee je kunt samenwerken.
Dit kan een handelsagent zijn of een distributeur.
Bij de keuze voor een agent heb je zelf meer invloed op de afzetmarkt dan bij de keuze voor een importeur or distributeur.
In Frankrijk heb je twee soorten handelsagenten:
de ‘Agent Commercial’ ...
en de ‘Voyageur Representant Placier’.
De Agent Commercial lijkt op de handelsagent in Nederland.
De Voyageur Representant Placier, afgekort een VRP, is een typisch Frans fenomeen.
Deze relatie lijkt op een werknemers-werkgeversrelatie.
Je bent als Nederlands bedrijf voor een VRP verplicht sociale premies af te dragen en de VRP valt onder het Franse arbeidsrecht.
Beide soorten agenten houden geen eigen voorraden aan.
Denk eraan dat je afspraken over provisie, exclusiviteit of de te bewerken regio schriftelijk vastlegt.
Je kunt ook producten verkopen aan een Franse distributeur - lees ook importeur, groothandelaar.
Deze neemt de totale verantwoordelijkheid van de distributie op zich.
Bij de keuze voor een distribiteur heb je zelf dus minder invloed op de afzetmarkt dan bij de keuze voor een handelsagent.
De distributeur koopt en verkoopt onder eigen naam, rekening en risico.
Het gaat hier dus om een onafhankelijke partij.
De keuze van klanten, prijsstelling, marketing etc. valt onder de verantwoordelijkheid van de distributeur
De distributeur verdient door de winst op de verkoop.
Je kunt een distributeur exclusiviteit verlenen voor een bepaald geografisch gebied of een bepaalde doelgroep.
Je kunt bepaalde verplichtingen opleggen, zoals bijvoorbeeld het behalen van een vooraf bepaalde omzet...
of het organiseren van reclamecampagnes.
Bij het aangaan van samenwerkingen met een partner is het belangrijk om met twee dingen rekening te houden.
Het onderhouden van je relatie met je zakenpartner is erg belangrijk.
Volgens de Franse zakencultuur doe je geen zaken met een bedrijf, maar met een persoon.
Als je in Frankrijk vaak van tussenpersoon wisselt, raak je bij potentiële afnemers uit de gunst.
Voordat je in zee gaat met een zakenpartner, raden we je aan om juridisch advies in te winnen...
bij een jurist die gespecialiseerd is in handelsagenten of distributeurs.
RVO kan je niet met juridisch advies helpen, maar wel aan een overzicht van in de Franse markt gespecialiseerde juristen.
Goed om te weten: je kunt een deel van de kosten van het juridisch advies vergoed krijgen via de SIB-subsidie.
Tenslotte kunnen ook RVO en het Nederlandse overheidsnetwerk in Frankrijk je helpen om de juiste handelspartners te vinden.
Met ‘Zakenpartner Support Op Maat’ krijg je advies over het vinden van nieuwe zakenpartners ...
en word je stap voor stap meegenomen in de zoektocht naar interessante contacten.
Meer informatie over zakendoen met Frankrijk? Kijk dan op RVO.nl/Frankrijk