00:00:00:12 - 00:00:18:10 Ciana Mayam (presentatrice) In deze serie ga ik langs bij jonge en succesvolle ondernemers. Want waar loop je bijvoorbeeld tegen aan als je internationaal wil gaan ondernemen? Dit is jong en internationaal, een samenwerking van KVK en RVO, De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland. 00:00:18:12 - 00:00:44:13 Ciana Mayam (presentatrice) Vandaag ben ik in Zaandam, want hier heeft Corine van Voorburg haar atelier Vis. Al sinds haar 28e kunstenaar en reist de hele wereld over. Haar werk kan je herkennen aan minimalistische, kleurrijke en ronde vormen. Sinds kort werk je samen met Laurie Tjon, dus ik ben wel benieuwd hoe zij haar internationale zakenpartners heeft gevonden. 00:00:44:15 - 00:00:45:08 Ciana Mayam (presentatrice) Alhoewel, ha. 00:00:45:11 - 00:00:45:18 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ha. 00:00:45:24 - 00:00:47:05 Ciana Mayam (presentatrice) Ha, wat ben je aan het doen? 00:00:47:07 - 00:00:56:00 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ik ben uh bezig voor een uh en was bezig met een kunstwerk wat ik aan het maken ben voor een project in China in samenwerking met een uh museum daar in China. 00:00:56:00 - 00:00:58:06 Ciana Mayam (presentatrice) Toe maar. Ja toe maar. Wat wordt het dan? 00:00:58:08 - 00:01:06:09 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Uh het wordt een uh een installatie en uh het is eigenlijk een moderne vertaling van een uh klassiek werk van een Chinese meester. 00:01:06:11 - 00:01:09:02 Ciana Mayam (presentatrice) Wat gaaf! Ja, maar hoe heb je dat voor mekaar gespeeld? 00:01:09:07 - 00:01:25:20 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Uh ja, dat dat doe ik dus samen met een uh partner die ik in China al uh heb en uh daar werk ik al een aantal jaren mee samen. En zij waren een beetje verliefd geworden op een uh techniek die ik eerder heb toegepast voor een andere tentoonstelling en toen hebben ze gevraagd of ik ook om dat ook voor hun te doen. 00:01:25:24 - 00:01:35:19 Ciana Mayam (presentatrice) Ja. Maar dus je had al eigenlijk contact met een bepaalde partner, want ik merk namelijk mensen willen dan internationaal gaan ondernemen, maar weten dan niet hoe ze aan die zakenpartners komen. Ja klopt, ben jij begonnen? 00:01:36:00 - 00:02:00:13 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja, ik begon wel eerst uh natuurlijk in Nederland. Uiteindelijk merkte ik dat er wel belangstelling was voor mijn werk in het buitenland. En ja, door dan zelf naar evenementen te gaan uit de netwerken van dat kunstbeurs. Uh of uh andere netwerk evenementen, maar ook door middel van uh social media. Uh ja dan kom je in beeld bij ja geïnteresseerde of potentiele klanten en nou ja, dan gaat het balletje langzaam rollen. 00:02:00:19 - 00:02:07:05 Ciana Mayam (presentatrice) Ja ja ik heb daar nog wat vragen over, maar t maken dus even je werk af. Ja, is goed. En dan kom ik zo bij het hele jaar door. 00:02:07:07 - 00:02:13:24 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Mm hu. 00:02:14:00 - 00:02:16:18 Ciana Mayam (presentatrice) In welke landen worden je kunstwerken daar eigenlijk gekocht? 00:02:16:20 - 00:02:36:01 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Mijn uh werken worden echt op heel veel verschillende plekken verkocht. Al vrij hele wereld dus ik kan bijna dan kan eerder zeggen misschien welke landen niet? Ik verkoop ook bijvoorbeeld heel veel in uh in China uh de emiraten. Uh ik werk ook uh heel veel met uh partners in Frankrijk bijvoorbeeld. Ja ja. Dus uh heel veel verschillende plekken. 00:02:36:03 - 00:02:40:23 Ciana Mayam (presentatrice) En merk je ook veel verschillen onderling? Bijvoorbeeld in cultuur, in het samenwerken tussen uh ja, verschillende landen. 00:02:41:00 - 00:03:06:06 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja zeker. Ja, ik gaf natuurlijk net al China als voorbeeld waar we mee samenwerken. En nou daar heb je heel de heleboel uh feestdagen die wij niet kennen of uh of andere andere activiteiten. En ja, dan zijn wij bijvoorbeeld hartstikke druk bezig om een uh deadline te halen en dan uh zijn daar bijvoorbeeld weer een week de banken gesloten of uh uh mag niemand zich verplaatsen daar omdat er uh stemmingen plaatsvinden of dat er stemmingen zijn? 00:03:06:06 - 00:03:10:08 Corine van Voorbergen (Kunstenares) H en dan zorgt dat weer voor vertraging en voor uh voor ons. En nou aan de andere kant. 00:03:10:08 - 00:03:13:03 Ciana Mayam (presentatrice) Ja, welke internationale zakenpartners heb je nu? 00:03:13:09 - 00:03:36:07 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ik heb verschillende uh ja verschillende relaties van eigenlijk uh bijvoorbeeld in theorie. Die zijn dus met wie ik samenwerk. Architecten uh galleries uiteraard, maar ook uh klanten. Bijvoorbeeld als een Louis Vuitton. Uh is ook een partner met wie ik uh veel samenwerk en zij kopen dan bijvoorbeeld mijn werk in, dan hangen zij t weer uh op in uh in exclusieve winkels over ja ook over de hele wereld. 00:03:36:09 - 00:03:40:14 Ciana Mayam (presentatrice) Maar daar ben ik de superbenieuwd naar. Want hoe je dat gedaan? Ja. Love button. 00:03:40:14 - 00:04:08:15 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja, love Victoria. Ja, da's natuurlijk een hele grote naam. Is heel gaaf om met een uh te mogen werken. Uhm, ik moet eerlijk bekennen dat ik dat niet alleen doe. Mijn man Marc, die helpt mij heel erg achter de schermen met juist alle commerciële activiteiten en die zorgt er ook voor dat ik goed in beeld kom. Uh dus bijvoorbeeld door online met uh uh uh Franse hashtags te werken of op die manier kan je natuurlijk heel goed uh sturen dat je in beeld komt bij je interessante partners. 00:04:08:17 - 00:04:15:23 Ciana Mayam (presentatrice) KvK krijg dus vaak de vraag hoe je dus klanten kan vinden in het buitenland. En dit is wat je dus zelf over zeggen. 00:04:16:00 - 00:04:35:11 Voice-over De meeste ondernemers starten hun zoektocht via Google of via Alibaba. Een mooie manier voor een eerste indruk. Maar denk ook aan andere manieren, zoals bijvoorbeeld deelname aan een beurs of aan een handelsmissie. Je kunt ook de lokale ondernemersverenigingen vragen naar ervaringen of enterprises uw netwerk inschakelen. En neem vooral contact op met de RVO vanuit het buitenland netwerk van hen. 00:04:35:12 - 00:04:48:21 Voice-over Kunnen ze op zoek gaan naar een mooie klant? Ja, en dan heb je die klant gevonden. Kijk dan even of die betrouwbaar is. Check bijvoorbeeld via Google Maps de locatie. En je kunt natuurlijk ook altijd in gesprek met ons bij ons KVK advies die. 00:04:48:23 - 00:04:55:24 Ciana Mayam (presentatrice) Op beurzen kan je natuurlijk potentiële klanten treffen. Maar hoe zit het dan logistiek gezien? Want uiteindelijk moet je werkt toch van hier naar nou eigenlijk noem een plek. 00:04:56:00 - 00:05:14:07 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja klopt. Uh ja, wij hebben uh soms. In t begin rij ik helemaal zelf van bijvoorbeeld die kant op met mijn uh werkende auto. Ja heb ik ook nog wel gedaan. Ja als je werk groter wordt of je je moet verder weg. Ik bedoel dan heb je natuurlijk wel echt inderdaad uh de spotter nodig. Dat is ook per land weer verschillend hoe de regels daar zijn. 00:05:14:07 - 00:05:25:17 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Uh dus gelukkig hebben we nu wel een aantal partijen die ons daar bij helpen, dus die precies weten wat voor certificaten je nodig hebt of wat voor kist iets verpakt moet worden. Die regel dan het transport van A tot uh tot bij. 00:05:25:19 - 00:05:26:02 Ciana Mayam (presentatrice) Ja. 00:05:26:02 - 00:05:27:01 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Of a tot z. 00:05:27:03 - 00:05:34:08 Ciana Mayam (presentatrice) Ja en hoe zorg je er dan voor dat die afspraken goed worden nageleefd? Want op een gegeven moment draag je het over en is iemand anders verantwoordelijk voor echt het leveren. 00:05:34:09 - 00:05:48:13 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja klopt. Uh ja, dat soort afspraken moet je altijd goed vastleggen. Contractvorm of op de mail uh kan soms ook voldoende zijn. K heb ook wel eens een keertje niet gedaan en ja dat zijn dan wel harde lessen zeg maar. En dan gaat daar een keertje iets fout en dan heb je niets om op terug te vallen. 00:05:48:17 - 00:05:50:01 Ciana Mayam (presentatrice) Mmm ja. Wat gebeurde er dan? 00:05:50:06 - 00:06:05:17 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ik heb bijvoorbeeld wel eens uh twee werken opgestuurd naar een uh een potentiële klant. Had ik o of tenminste intern theorie zijn en die wilden t laten zien aan een potentiële klant. En uh toen zij terugstuurde was t beschadigd en ja dan uh ja, wie gaat er dan voor betalen? Ja heb je niet. 00:06:05:17 - 00:06:07:18 Ciana Mayam (presentatrice) Ja Hoe we dat dan opgelost? 00:06:07:20 - 00:06:15:12 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Uh ja, dat dat is, dat is dan een gegeven met een welles nietes van wie daar verantwoordelijk voor is. En uiteindelijk trek je dan toch vaak zelf aan het kortste eind. 00:06:15:12 - 00:06:18:07 Ciana Mayam (presentatrice) Ja, d'r is wel een goeie les om ieder geval alles op papier vast. 00:06:18:09 - 00:06:27:06 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Maar altijd heel goed uh uh op ja uh op papier of op de mail of in een contract uh uh vastleggen van ja wie c is waar verantwoordelijk voor? 00:06:27:08 - 00:06:30:13 Ciana Mayam (presentatrice) Met welke wet en regelgeving heb je dan te maken? Logistiek gezien? 00:06:30:17 - 00:06:49:08 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja, dat is ook inderdaad per land weer verschillend en daarom is het voor ons bijvoorbeeld heel fijn om te werken met een vaste distributeur die dat dan allemaal regelt en niet precies weet welke documentatie er nodig is per land en en welke gegevens wij moeten aanleveren. En dan uh ja dan is dat in n keer uh goed gedaan zeg maar dan loopt het niet weer vast, bijvoorbeeld bij een bepaalde douane. 00:06:49:14 - 00:06:53:15 Ciana Mayam (presentatrice) Heb je dan misschien nog tips voor ondernemers die op zoek zijn naar internationale zakenpartners? 00:06:53:16 - 00:07:11:11 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Ja zeker. Tips die ik toch wel heb is ten eerste laat je gewoon goed informeren door bijvoorbeeld een RVO wat de mogelijkheden zijn wat betreft financieringen en dat soort uh dingen. Daarnaast hebben ze vaak ook heel veel ambassades waar je terecht kan, die ook vaak weten met wie je in contact moet komen om bepaalde dingen goed aan te pakken. 00:07:11:15 - 00:07:23:10 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Maar bovenal natuurlijk uh ja, ga d'r echt zelf op uitdrogen voordat je je gezicht laat zien dat je netwerkt. En ja, dan rol je wel van het ene in t ander. En uh ja t is anders weten ze natuurlijk nooit met wie ze te maken hebben. 00:07:23:12 - 00:07:33:11 Ciana Mayam (presentatrice) Ja goeie. Je zei al dat je dus via RFI al heel veel informatie binnen kon halen. Dit is wat zij daar zelf over te zeggen hebben over het vinden van internationale zakenpartners. 00:07:33:13 - 00:07:52:07 Voice-over Bij RVO kan je terecht voor een zakenpartner Support op maat. Samen met de buitenland netwerk. Ambassades en consulaten gaan we op zoek naar potentiële zakenpartners. Maar adviseren je over netwerkbijeenkomsten, maar ook over evenementen waar je mogelijk potentiële zakenpartners kan ontmoeten. 00:07:52:09 - 00:07:57:07 Ciana Mayam (presentatrice) Goeie tip! Tof! Echt heel erg leuk dat ik onlangs komen. Ik vind dit namelijk een hele bijzondere plek. 00:07:57:08 - 00:07:58:01 Corine van Voorbergen (Kunstenares) Dank je wel! 00:07:58:03 - 00:08:12:05 Ciana Mayam (presentatrice) Mocht jij nou ook meer willen weten over internationaal zakendoen, ga dan naar KVK punt NL slash internationaal of RVO punt NL lijst internationaal streep ondernemen. Wil t aanraken maar t mag niet want zij heel veel.