In deze serie ga ik langs bij jonge en succesvolle ondernemers.
Want waar loop je bijvoorbeeld tegenaan als je internationaal wil gaan ondernemen?
Dit is Jong en Internationaal.
Een samenwerking van KVK en RvO, de Rijksdienst voor ondernemend Nederland.
Vandaag ben ik in Zaandam.
Want hier heeft Corine van Voorbergen haar atelier.
Ze is als sinds haar achtentwintigste kunstenaar...
en reist de hele wereld over.
Haar werk kan je herkennen aan minimalistische, kleurrijke...
en ronde vormen.
Sinds kort werkt ze samen met Louis Vuitton.
Dus ik ben wel benieuwd hoe zij haar internationale zakenpartners heeft gevonden.
Hallo, hallo. -Hey.
Hey, wat ben je aan het doen?
Ik ben bezig voor een…
Of bezig met een kunstwerk, wat ik aan het maken ben voor een project in China.
Een samenwerking met een museum daar. -In China. Toe maar, toe maar.
Wat wordt het dan?
Het wordt een installatie.
En het is eigenlijk een moderne vertaling van een klassiek werk van een Chinese meester.
Wat gaaf! -Ja.
Maar hoe heb je dat voor mekaar gespeeld?
Ja, dat doe ik dus samen met een partner die ik in China al heb.
En daar werk ik al een aantal jaren mee samen.
En zij waren een beetje verliefd geworden op een techniek die ik eerder heb toegepast...
voor een andere tentoonstelling.
En toen hebben ze gevraagd of ik openstond om dat ook...
voor hun te doen. -Ja.
Maar dus je had al eigenlijk contact...
met een bepaalde partner. -Ja.
Want ik merk namelijk...
mensen willen dan internationaal gaan ondernemen...
maar weten dan niet...
hoe ze aan die zakenpartners komen. -Ja, klopt.
Hoe ben jij begonnen?
Ja, ik begon wel eerst natuurlijk in Nederland.
Uiteindelijk merkte ik dat er wel...
belangstelling was voor mijn werk in het buitenland.
En ja, door dan zelf naar evenementen te gaan...
te netwerken, bijvoorbeeld kunstbeurzen of andere netwerkevenementen.
Maar ook door middel van social media...
Ja, dan kom je in beeld...
bij ja, geïnteresseerden of potentiële klanten.
En, nou ja, dan gaat het balletje langzaam rollen.
Ja. -Ja.
Ik heb daar nog wat vragen over, maar maak anders even je werk af…
Ja, is goed.
en dan kom ik zo bij je terug, ja? -Ja, is goed. Doe maar.
In welke landen worden je kunstwerken eigenlijk gekocht?
Mijn werken worden echt op heel veel verschillende plekken verkocht...
over de hele wereld.
Dus ik kan bijna…
Ik kan eerder zeggen misschien: In welke landen niet?
Ik verkoop ook bijvoorbeeld heel veel in China.
De Emiraten.
Ik werk ook heel veel met partners in Frankrijk, bijvoorbeeld.
Ja. -Ja, dus heel veel verschillende plekken.
En merk je ook veel verschillen onderling, bijvoorbeeld in cultuur.
In het samenwerken tussen, ja, verschillende landen?
Ja, zeker, ja. Ik gaf natuurlijk net al China als voorbeeld, waar we mee samenwerken...
Nou, daar heb je heel de...
Een heleboel feestdagen die wij niet kennen.
Of andere activiteiten. En...
Ja, dan zijn wij bijvoorbeeld hartstikke druk bezig om een deadline te halen...
en dan zijn daar bijvoorbeeld weer een week de banken gesloten. Of...
mag niemand zich verplaatsen daar, omdat er stemmingen plaatsvinden.
Of dat er stemmingen zijn.
En dan zorgt dat weer voor vertraging...
voor ons aan de andere kant. -Ja.
Welke internationale zakenpartners heb je nu?
Ik heb verschillende... Ja, verschillende relaties eigenlijk.
Bijvoorbeeld interior designers, met wie ik samenwerk. Architecten.
Galleries uiteraard. Maar ook klanten bijvoorbeeld, als een Louis Vuitton.
Is ook een partner met wie ik veel samenwerk.
En zij kopen dan bijvoorbeeld mijn werk in.
Dan hangen zij het weer op in hun exclusieve winkels, over...
Ja, ook over de hele wereld.
Maar daar ben ik dus super benieuwd naar. Want hoe heb je dat gedaan?
Ja.
Louis Vuitton. -Ja, Louis Vuitton. Ja.
Ja, dat is natuurlijk een hele grote naam.
Het is heel gaaf om met hun te mogen werken.
Ik moet eerlijk bekennen dat ik dat niet alleen doe.
Mijn man Mark, die helpt mij heel erg achter de schermen met juist alle commerciële activiteiten.
En die zorgt er ook voor dat ik...
Ja, goed in beeld kom.
Dus bijvoorbeeld door...
online met Franse hashtags te werken. Of…
Op die manier kun je natuurlijk heel goed...
sturen dat je in beeld komt bij interessante partners.
KvK krijgt dus vaak de vraag, hoe je dus klanten kan vinden in het buitenland.
En dit is wat ze er zelf over zeggen.
De meeste ondernemers starten hun zoektocht via Google of via Alibaba.
Een mooie manier voor een eerste indruk.
Maar denk ook aan andere manieren...
zoals bijvoorbeeld deelname aan een beurs.
Of aan een handelsmissie.
Je kan ook de lokale ondernemers- verenigingen vragen naar ervaringen.
Of het Enterprise Europe Netwerk inschakelen.
En neem vooral contact op met de RvO.
Vanuit het buitenlandnetwerk van hen, kunnen ze op zoek gaan naar een mooie klant voor jou.
En dan heb je die klant gevonden...
Ja, kijk dan even of die betrouwbaar is.
Check bijvoorbeeld via Google Maps de locatie.
En je kan natuurlijk ook altijd in gesprek met ons.
Bel ons KVK adviesteam.
Op beurzen kan je natuurlijk potentiële klanten treffen.
Maar hoe zit het dan logistiek gezien? Want uiteindelijk moet je werk toch van hier naar...
Nou ja, noem een plek. -Ja, klopt.
Ja, we hebben soms in het begin...
Reed ik helemaal zelf bijvoorbeeld die kant op...
met mijn werk in de auto. -Echt?
Ja, heb ik ook nog wel gedaan.
Als je werk groter wordt of...
je moet verder weg, ik bedoel...
dan heb je natuurlijk wel echt inderdaad een distributeur nodig.
Dat is ook weer per land weer verschillend. Hoe de regels daar zijn.
Dus gelukkig hebben we nu wel een aantal partijen die ons daarbij helpen.
Dus die precies weten wat voor certificaten je nodig hebt.
Of in wat voor kist iets verpakt moet worden.
Die regelen dan het transport van A tot B. -Ja.
Of A tot Z,
Ja.
En hoe zorg je er dan voor dat die afspraken goed worden nageleefd?
Want op een gegeven moment draag je het over.
En is iemand anders verantwoordelijk voor echt het leveren.
Ja, klopt.
Ja, dat soort afspraken moet je altijd goed vastleggen.
In contractvorm. Of op de mail, kan soms ook voldoende zijn.
Ik heb het ook wel eens een keertje niet gedaan en, ja, dat zijn dan wel...
harde lessen zeg maar. Dan gaat er een keertje iets fout...
en dan heb je niets om op terug te vallen.
Wat gebeurde er dan?
Ik heb bijvoorbeeld wel eens twee werken opgestuurd naar een potentiële klant.
Of tenminste een interior designer, die wilde het laten zien aan een potentiële klant.
En toen zij het terugstuurde was het beschadigd.
En ja, dan…
Ja, wie gaat er dan voor betalen?
Oh, dat meen je niet. -Ja, ja.
Hoe heb je dat dan opgelost?
Ja, dat is, dat is dan op een gegeven moment een welles nietes.
Van wie er verantwoordelijk voor is,
En uiteindelijk trek je dan toch vaak zelf aan het kortste eind.
Ja.
Dus wel een goede les om in ieder geval alles...
op papier vast te leggen. -Ja, altijd heel goed...
op papier of op de mail of in een contract...
vastleggen van: Wie is waar verantwoordelijk voor.
Met welke wet en regelgeving heb je dan te maken logistiek gezien?
Ja, dat is ook inderdaad per land weer verschillend.
En daarom is het voor ons bijvoorbeeld heel fijn, om te werken met een vaste distributeur...
die dat dan allemaal regelt.
En die precies weet welke documentatie er nodig is per land. En...
En welke gegevens wij moeten aanleveren. En dan...
Ja, dan is dat in één keer goed gedaan, zeg maar. Dan loopt het niet weer vast...
bijvoorbeeld bij een bepaalde douane.
Heb je dan misschien nog tips voor ondernemers, die op zoek zijn naar internationale zakenpartners?
Ja, zeker.
Tips die ik toch wel heb is...
Ten eerste: Laat je gewoon goed informeren door bijvoorbeeld een RvO.
Wat de mogelijkheden zijn...
wat betreft financieringen en dat soort dingen.
Daarnaast hebben ze vaak ook heel veel ambassades, waar je terecht kan.
Die ook vaak weten met wie je in contact moet komen, om bepaalde dingen goed aan te pakken.
Maar bovenal natuurlijk...
Ja, ga er echt zelf op uit.
Zorg ervoor dat je je gezicht laat zien.
Dat je netwerkt en...
Ja, dan rol je wel van het één in het ander en...
Ja, anders weten ze natuurlijk nooit met wie ze te maken hebben.
Ja, goeie. Je zei al dat je dus via RvO al heel veel informatie binnen kon halen.
Dit is wat zij er zelf over te zeggen hebben. Over het vinden van internationale zakenpartners.
Bij RvO kan je terecht voor een zakenpartner-support op maat.
Samen met het buitenlandnetwerk, ambassades en consulaten...
gaan we op zoek naar potentiële zakenpartners.
We adviseren je over netwerkbijeenkomsten, maar ook over evenementen...
waar je mogelijk potentiële zakenpartners kan ontmoeten.
Goeie tip?
Tof. Echt heel erg leuk dat ik kon langskomen. Ik vind het namelijk een hele bijzondere plek.
Dank je wel.
Mocht jij nou ook meer willen weten over internationaal zakendoen?
Ga dan naar KVK.nl/internationaal of RVO.nl/internationaal-ondernemen.
Ik wil het aanraken, maar het mag niet, want het is zeker heel duur.
Ja.