00:00:00:23 - 00:00:15:11 Ciana Mayam (presentatrice) Stel je komt net uit de schoolbanken en richt je eigen onderneming op en groeit binnen een paar jaar uit tot een internationaal bedrijf. Mij is het nog niet gelukt, maar een aantal andere wel. In deze serie ga je langs bij jonge en succesvolle ondernemers. Want ja, waar loop je. 00:00:15:11 - 00:00:16:00 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Bijvoorbeeld tegen. 00:00:16:00 - 00:00:30:21 Ciana Mayam (presentatrice) Aan als je wil gaan exporteren? Dat hoor je nu goed. Dat je kijkt naar jonge internationaal en samenwerking van de KvK en er voor jou de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland. 00:00:30:23 - 00:00:49:22 Ciana Mayam (presentatrice) Vandaag ben ik in Amsterdam, want ik ga op bezoek bij Margo van der Voort. Zij is helpt Operations en Finance is bij Willie Kroft een star dat die plantaardige kaas maakt van bonen en peulvruchten. Haar doel is om van wél, ik geloof het meest duurzame kaas alternatief te maken en ze is lekker onderweg, want op dit moment kan je de. 00:00:49:22 - 00:01:03:13 Ciana Mayam (presentatrice) Wie kan Kaas van Willie Kroft ook vinden in de Duitse schappen? Ik ben benieuwd hoe zij het exporteren heeft geregeld en ik wil natuurlijk ook wel een stukkie kaas proeven. 00:01:03:15 - 00:01:05:10 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Hai hai, welkom! Wat een. 00:01:05:10 - 00:01:09:23 Ciana Mayam (presentatrice) Gouden. Ik ben Viana, kom rond om me te zijn. Zo jong is deze voor jou. Ja, deze. 00:01:09:23 - 00:01:11:02 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Is van mij en dit is zo. 00:01:11:04 - 00:01:22:13 Ciana Mayam (presentatrice) Hij zou de Kato hond. Uhm Waar ik wel benieuwd naar ben is die kaas voor jou? Ja ja ook ik heb dus geprobeerd om die kaas te eten. Vond ik niet zo lekker. Dat snap ik. 00:01:22:14 - 00:01:27:08 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Dat gebeurt wel vaker. Maar uh, ik beloof als je deze proeft dat ie eigenlijk wel heel lekker is. 00:01:27:09 - 00:01:33:22 Ciana Mayam (presentatrice) Ok, nou, laten we zeggen de kans geven. Absoluut. 00:01:33:24 - 00:01:36:18 Ciana Mayam (presentatrice) Ok, we hebben weer. Ik heb hier onze Great White. 00:01:36:23 - 00:01:41:06 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Dit is een alternatief voor fetakaas. Ok, en die is gemaakt van witte bonen. 00:01:41:08 - 00:01:52:02 Ciana Mayam (presentatrice) Ik zou zeggen proeven? Ja. Ja, als ze ruiken alfa, maar die hebben een andere nasmaak. Maar ik vind m wel lekker. 00:01:52:04 - 00:02:02:00 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja, het is niet helemaal hetzelfde, maar waar we echt wel enorm voor gaan is als je die die die craving hebt of die zin hebt dat je de vervanging hebt. Ja en uh nee lekker. 00:02:02:02 - 00:02:04:05 Ciana Mayam (presentatrice) Dank je wel. Maar hoe zijn die begonnen? 00:02:04:07 - 00:02:29:01 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Nou, ik ben uh ik ben niet zelf op het idee gekomen dat ik om van mijn co-founder Brett Tim die zei Grootouders hadden vroeger een kaasboerderij en hij werd vier genen misten het dus is echt gewoon gaan beginnen testen in zijn keuken. Het klassieke en het klassieke verhaal. Ja en uh, ik ben hem per toeval tegengekomen toen die internet een bedrijf aan het maken was en dan samen met hem erin gestapt om dan meer van uh ja bedrijfs kant de dingen te gaan regelen. 00:02:29:07 - 00:02:32:10 Ciana Mayam (presentatrice) Want dat gaat best goed. Ik begrijp dat jullie nu zelfs in Duitsland in de schappen liggen. 00:02:32:10 - 00:02:38:09 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja ja ja, we liggen nu in retail, zeker in Nederland en in Duitsland in de schappen en het gaat. Uh ja t gaat heel leuk. 00:02:38:11 - 00:02:45:06 Ciana Mayam (presentatrice) Ja ik ben nu super benieuwd hoe dat heb aangepakt met exporteren en zo. Maar ik ben een beetje afgeleid want ik heb het gevoel dat je een tosti aan het maken bent. 00:02:45:08 - 00:02:48:08 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja ik uh ik ben inderdaad of dat maken. Heb je honger? 00:02:48:14 - 00:02:51:20 Ciana Mayam (presentatrice) Ja blijkbaar wel, want ik noem Hagenees Knor en met wie ik een kaas is. 00:02:51:21 - 00:02:52:18 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Met vegan kaas. 00:02:52:18 - 00:03:00:14 Ciana Mayam (presentatrice) Mij benieuwen. 00:03:00:16 - 00:03:16:06 Ciana Mayam (presentatrice) Ja, nou ziet. Ja, dank je wel. T Ziet er wel uit als echte kaas. Oh da's lekker! Maar echt. Maar waarom zijn die eigenlijk internationaal gaan ondernemen? 00:03:16:08 - 00:03:27:15 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Nou uh, dat hebben wij van in het begin echt uh heel duidelijk geweten omdat wij wij wilden heel graag impact maken en om impact te maken moet je toch wel genoeg verkopen en genoeg mensen bereiken die dan daarover een gesprek gaan openen. 00:03:27:18 - 00:03:35:02 Ciana Mayam (presentatrice) Ja. Dus uh en hoe pak je dat dan aan? Want dan weet je dat je in ieder geval naar t buitenland wil. Waar begin je dan? Je zoektocht naar informatie? 00:03:35:04 - 00:03:57:21 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Nou ja, dat, dat is een beetje een proces van heel veel verschillende hoekjes h. We hebben. We hebben een paar echt adviseurs gehad, bijvoorbeeld iemand uit RVO die ons is komen helpen. Wij zijn met heel veel partners in gesprek gegaan en dat blijkt voor ons ook echt een succes. Modellen om altijd samen met een partner aan maar naar een ander land te gaan en eigenlijk de overheden zelf zijn altijd best goed in het verstrekken van informatie. 00:03:57:21 - 00:04:03:17 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) En althans toen de eerste checklist van ook waar moet je opletten, Wat is voor dit land specifiek belangrijk? 00:04:03:19 - 00:04:09:07 Ciana Mayam (presentatrice) Ja. En je in je zoektocht naar weten wat je moet doen voor exporteren. Hoe heb je dat dan gedaan? 00:04:09:09 - 00:04:27:15 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Dan Kijk, daar hangt t al heel veel af. Of dat je gaat exporteren binnen Europa of buiten Europa. H En binnen Europa is eigenlijk best best makkelijk in termen om het product daar te krijgen om het daar dan in de markt te krijgen moet je ook denken aan bepaalde vereisten voor de verpakking of bepaalde ingrediënten die daar niet in de schappen mogen komen te liggen. 00:04:27:15 - 00:04:34:15 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Want dat is uiteraard heel gereguleerd. Daarvoor gebruiken we echt onze partners om samen met hun kwaliteitsteam daarop te gaan zitten. 00:04:34:17 - 00:04:35:23 Ciana Mayam (presentatrice) Zijn het een lokale partners? 00:04:35:23 - 00:04:55:14 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja, dat zijn dan lokale partners. H Dat zijn echt distributeurs. Of als telers die dan samen met ons, uhm bijvoorbeeld van de Duitse markt een succes willen maken. Als ze echt buiten Europa gaan, wat wij er vooral voor de foodservice industrie wel doen, dan zitten we echt met importeurs samen. En uhm nou ja, ik. Ik denk altijd kijk, als startup weet je heel veel niet. 00:04:55:16 - 00:04:58:13 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Dus stel gewoon alle vragen in en bel iedereen op. 00:04:58:16 - 00:05:04:12 Ciana Mayam (presentatrice) Je zegt nu dat je t exporteren door distributeurs laat doen, maar heb je d'r ook over nagedacht om dat gewoon in-house te houden? 00:05:04:14 - 00:05:21:16 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja ja, tuurlijk. Heb daar over nagedacht, maar uhm. Kijk, daarin merk je dat dat je toch wel een bepaalde schaal nodig hebt om dat werkbaar te maken. Zeker als je dan naar een retailer gaat of naar een grote partij. Uh, we hebben. We hebben bijvoorbeeld ook een tijd een winkel gehad die wel direct ook een zoemer te werk ging en dan deden we dat zelf. 00:05:21:18 - 00:05:31:04 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) En dat is heel makkelijk omdat je dan ja met de courante logistieke processen mee kan. Mm hu. Maar als je echt naar een supermarkt moet dan ja dan gaat het al snel heel veel kosten met onze schaal. 00:05:31:08 - 00:05:37:19 Ciana Mayam (presentatrice) Ja. En even als je kijkt naar uh logistiek, hoe krijg je dan echt dat product van Nederland naar bijvoorbeeld Duitsland? 00:05:37:21 - 00:05:55:08 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja, naar Duitsland is eigenlijk heel gemakkelijk. H Het klinkt heel eng om er naar een ander land te sturen, maar je kan heel vaak gewoon een lokale logistieke partner opbellen als die ook in Duitsland actief is, dan rijdt die gewoon van hier met z'n truck tot in Duitsland. Dus dat is echt gewoon een kwestie van durf het te vragen aan jouw partner. 00:05:55:08 - 00:06:01:15 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Zie hier, want kans is groot dat zij het ofwel zelf doen ofwel partners hebben, dan wegen die dat voor jou kunnen doen. 00:06:01:21 - 00:06:08:21 Ciana Mayam (presentatrice) Dus jij contact je partners en zij regelen dat dan voor jou. Ja. En had je dan ook bepaalde export documenten nodig daarvoor? 00:06:08:23 - 00:06:25:10 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja, nou ja, dat hangt er een beetje van af. H In In de Europese Unie valt dit best goed mee. Daar moet je eigenlijk bijna hetzelfde aanleveren om naar Duitsland te gaan dan om binnen Nederland naar een klant uh te sturen. Maar als je naar andere landen kijkt en kijk we zijn per wilt aan t kijken voor t Japan in zij kunnen. 00:06:25:12 - 00:06:32:10 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Nou dat is een waslijst aan documenten. Ja. Ja, dat is echt een onderzoeksproject bijna binnen je eigen organisatie. 00:06:32:16 - 00:06:40:21 Ciana Mayam (presentatrice) KVK krijgt ook wel vragen binnen over welke documenten je nodig hebt als je gaat exporteren en daarom is dit een advies. 00:06:40:23 - 00:07:03:16 Voice-over Bij exporteren horen documenten of je dat binnen de EU doet of daarbuiten. Buiten de EU heb je zelf vaak meer documenten nodig. Standaard geldt altijd de pakbon verkoop, factuur en het vervoersbewijs. Maar soms zijn er ook oorspronkelijke documenten die je nodig hebt en die kan je verdelen in documenten voor verlaging of voor rechten, zoals het EUR één certificaat of soms als eis van het land, zoals het certificaat van oorsprong. 00:07:03:18 - 00:07:18:04 Voice-over En daarnaast zijn er ook nog documenten die voor bepaalde producten gelden. Denk aan een gezondheidsverklaring of tijd certificaat voor levensmiddelen. Wil je nou weten welke documenten er voor jou gelden? Kijk op KVK voor je nou voor de juiste documenten bij export. 00:07:18:06 - 00:07:18:23 Ciana Mayam (presentatrice) Wist jij dit? 00:07:19:00 - 00:07:25:02 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja. Ja, we hebben dit. Uh nu gebruiken we t niet meer zoveel. Maar uh. In de startfase hebben we er eigenlijk heel veel gebruik van gemaakt. 00:07:25:08 - 00:07:29:24 Ciana Mayam (presentatrice) Maar ik kan me ook voorstellen dat als je begint met exporteren dat er ook bepaalde struikelblokken zijn. 00:07:30:01 - 00:07:46:06 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ja ja, tuurlijk. Ehm, nou je hebt sowieso al de struikelblok van het logistieke en er komen allemaal kosten bij kijken. En t is niet altijd van in t begin duidelijk wat dat allemaal zal inhouden. Maar je merkt O werkt ook met een andere markt en met een andere klant en met een andere manier waarop die markt in elkaar zit. 00:07:46:08 - 00:07:55:18 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Dus je moet ook langs de marketing kant heel veel onderzoek gaan doen over ok, hoe ga ik dit product nu daar in de schappen leggen en en wat is daar belangrijk wat t misschien hier niet is. 00:07:55:23 - 00:08:11:21 Ciana Mayam (presentatrice) Zou je net zien heb je opnames en dan zijn ze buiten ook keihard aan het werk. Wordt wel lekker gekletst. Ja ja, dat komt goed uit H. Heerlijk getimed. Hebben dan misschien nog een gouden tip voor ondernemers die dus ook internationaal willen gaan ondernemen. Uhm, op het gebied van export echt wel. 00:08:12:00 - 00:08:28:09 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Ik denk dat het allerbelangrijkste is. Stel de vragen aan de mensen die er kennis van hebben. Uhm en nu gaan we echt ook nog steeds dat persoonlijke advies halen uit meer externe individuele uhm exporteurs en adviseurs. En daarvoor krijgen we subsidie vanuit de en RVO. 00:08:28:11 - 00:08:36:01 Ciana Mayam (presentatrice) Nou ik denk dat er altijd nog wat te leren valt op het gebied van exporteren. Daarom heeft RVO een tip voor je. 00:08:36:03 - 00:08:55:24 Speaker 4 Als tip wil ik je meegeven om je goed te verdiepen in desbetreffende afzetmarkt. Op erg veel punten nl vind je uitgebreide zakelijke informatie. Maar je kan natuurlijk ook contact opnemen met één van de landen adviseurs zoals ik. Wij denken graag met je mee. Daarnaast kunnen we samen op zoek gaan naar welke markt de beste kansen biedt. 00:08:56:01 - 00:09:18:01 Ciana Mayam (presentatrice) Nou, altijd handig om te weten. Thanks dat ik nog langskomen. Fantastische plek en mijn etentje is had ik niet verwacht, maar hij is wel zo. Uhm. Mocht jij nou meer willen weten over internationaal ondernemen, ga dan naar KVK punten NL slash internationaal of regio punt NL slash internationaal streep ondernemen. Ga jij dit dossier nog opeten? 00:09:18:03 - 00:09:19:00 Margot Vandervoort (Co-founder Willecroft) Echt helemaal voor jou. 00:09:19:02 - 00:09:24:14 Ciana Mayam (presentatrice) Ja, dat is wat ik wilde horen. Gewoon lekker.